經濟日報記者 夏先清 楊子佩
新蔡縣古韻食品工作人員正在對生產過程進行直播。 楊琳琳攝（中經視覺）
新蔡縣的電商主播在直播帶貨。 楊琳琳攝（中經視覺）
土特產搭乘著“電商高鐵”銷往全國，不斷豐富市場供給。接地氣的商品快速走向更廣闊的市場。
近年來，手工紅薯粉、地鍋饅頭、千層底鞋墊、木製品等來自廣袤農村的產品在全國各大城市都已屢見不鮮。接地氣的商品何以快速走向更廣闊的市場？一段時間以來，土特產搭乘著“電商高鐵”xiaowangquanguo，buduanfengfushichanggonggei。zaihenanzhumadianxincaixian，dianshangzhibodekuaisufazhanyoulikaituolenongchanpinxiaoshouqudao，fengfushichanggonggeidetongshi，yechengweizhutuichanyezhenxing、農民增收的重要抓手。
農產品上行豐富市場供給
“咱們劈柴火老麵饅頭，家鄉的味道，兒時的回憶，喜歡吃的家人們閉眼入就行了啊。3號鏈接，不猶豫不徘徊，一包饃一瓶醬，拍一發二，買三送一。”位於河南駐馬店新蔡縣的八零年代食品有限公司直播間內，一名主播正對著10多部手機在各類平台上進行直播。她推薦的商品，就是新蔡縣土特產紅楊穀手工地鍋饅頭。
作為全網第一家銷售手工地鍋饅頭的商戶，八零年代食品有限公司目前依然保持著全網銷量第一、複購率50%的亮眼成績，僅在抖音平台上就有近10萬粉絲，全網粉絲接近40萬，日訂單量近8000單。
“我們改良後的10多口地鍋一天可以蒸製5萬個饅頭，基本可以滿足客戶下單需求。”公司運營總監楊公照說，“公司現在全部采取線上銷售模式，在抖音、視頻號、拚多多、淘寶等平台均開設有直播間，還會采取‘達人帶貨’等分銷模式，訂單比公司創立初期線下叫賣至少多了幾十倍。縣裏也給了我們不少支持，現在生產穩定、運費劃算、物流暢通，成本穩定了，效益更高了。”
今年6月，八零年代公司直播團隊在駐馬店市組織的第二屆直播大賽中獲得二等獎。像八零年代這樣的“產品+直播+電商+物流”的電商在新蔡縣有500多戶，以蓬勃發展之勢帶動全縣產業興旺、農民增收。
據新蔡縣商務局電商服務中心提供的2023年新蔡縣電子商務交易額數據顯示，1月至9月，全縣農村產品網絡零售額達23.5億元，農產品網絡零售額達19.8億元。
新蔡郵政分公司負責人介紹，郵政快遞全麵解決從產品入駐、運營銷售、包裹寄遞、金融獲客等各環節營銷服務體係。依托“網點+站點”模式，打造“渠道+寄遞+金融”生態圈，實現農產品收入600萬元，寄遞特快收入30餘萬元，快包收入300萬元。農產品上行項目截至10月累計實現發貨20萬單。
本地“大V”激發消費活力
“直播間的家人們別猶豫了啊，沒有拍的咱們抓緊時間，機會不是天天有，該出手時就出手，下方商品咱們已經給大家準備好啦……”新(xin)蔡(cai)縣(xian)古(gu)韻(yun)食(shi)品(pin)有(you)限(xian)公(gong)司(si)內(nei)，與(yu)直(zhi)播(bo)間(jian)一(yi)牆(qiang)之(zhi)隔(ge)的(de)生(sheng)產(chan)車(che)間(jian)裏(li)熱(re)氣(qi)騰(teng)騰(teng)，七(qi)八(ba)位(wei)工(gong)人(ren)站(zhan)在(zai)不(bu)同(tong)的(de)位(wei)置(zhi)不(bu)停(ting)忙(mang)碌(lu)著(zhe)。把(ba)紅(hong)薯(shu)澱(dian)粉(fen)倒(dao)入(ru)容(rong)器(qi)內(nei)加(jia)水(shui)、打(da)芡(qian)，揉(rou)成(cheng)的(de)麵(mian)團(tuan)放(fang)入(ru)一(yi)個(ge)漏(lou)鬥(dou)裏(li)，一(yi)名(ming)工(gong)人(ren)拿(na)起(qi)裹(guo)了(le)紗(sha)網(wang)的(de)木(mu)錘(chui)，不(bu)停(ting)錘(chui)擊(ji)麵(mian)團(tuan)，麵(mian)團(tuan)就(jiu)順(shun)著(zhe)漏(lou)鬥(dou)下(xia)方(fang)的(de)數(shu)十(shi)個(ge)孔(kong)洞(dong)流(liu)淌(tang)下(xia)來(lai)，絲(si)絲(si)縷(lv)縷(lv)連(lian)綿(mian)不(bu)絕(jue)滑(hua)入(ru)大(da)鐵(tie)鍋(guo)的(de)沸(fei)水(shui)中(zhong)，完(wan)成(cheng)由(you)紅(hong)薯(shu)到(dao)粉(fen)條(tiao)的(de)華(hua)麗(li)變(bian)身(shen)。
煮熟、冷卻、瀝水、晾曬之後，經過切割、打捆、裝箱，新蔡傳統的農產品紅薯粉條才算大功告成。
古韻食品有限公司負責人王峰站在車間裏，一邊指揮工人工作，一邊查看手機直播間的銷售數據。到當天下午4時許，通過公司電商平台銷售和當地網紅博主現場直播帶貨，該公司已銷售5斤裝粉條產品300多單，營業額近2萬元。
王峰的公司近兩年開始轉型上“網”觸“電”，采取直播帶貨的形式銷售農產品，取得了很好的效益。今年僅紅薯粉條這一個單品，就銷售1萬多單，銷售額達50多萬元。“雙11”期間，王峰生產的農產品紅薯粉條線上銷售火爆，不僅滿足縣城市場需求，還通過電商遠銷全國各地。
jiazhuxincaixianyangzhuanghuxiangdechenchenhemuqinyiqilaidaowangfengdegongsi。zaifentiaoshengchanchejianli，dangchenchendakaishouji，zhibomuqinbangmangshengchanfentiaodeguochengshi，zhibojianshunjianyongru3000多粉絲。
“趕緊讓老板上鏈接，我要下一單。打包粉條的時候別忘了給我裝老板送的醬豆……”看到生產車間的真實場景，感受到生產廠家“買一送一”的真誠，粉絲們熱情高漲，紛紛在直播間下單購買粉條。
陳(chen)晨(chen)畢(bi)業(ye)於(yu)鄭(zheng)州(zhou)商(shang)學(xue)院(yuan)，畢(bi)業(ye)後(hou)選(xuan)擇(ze)就(jiu)業(ye)方(fang)向(xiang)時(shi)進(jin)入(ru)互(hu)聯(lian)網(wang)行(xing)業(ye)。在(zai)新(xin)蔡(cai)縣(xian)培(pei)育(yu)電(dian)商(shang)人(ren)才(cai)的(de)各(ge)項(xiang)政(zheng)策(ce)鼓(gu)勵(li)下(xia)，他(ta)注(zhu)冊(ce)了(le)直(zhi)播(bo)賬(zhang)號(hao)，專(zhuan)注(zhu)於(yu)“三農”主題，把鏡頭對著身邊人，用手機記錄自己在農村的幸福生活。目前，他的賬號已有粉絲79.3萬。
除chu了le持chi續xu拍pai攝she生sheng活huo日ri常chang，保bao持chi賬zhang號hao活huo躍yue度du，小xiao陳chen和he母mu親qin還hai幫bang助zhu當dang地di農nong產chan品pin生sheng產chan廠chang家jia帶dai貨huo，通tong過guo手shou機ji講jiang述shu新xin蔡cai農nong產chan品pin的de故gu事shi，宣xuan傳chuan推tui薦jian本ben地di優you質zhi農nong產chan品pin。截jie至zhi目mu前qian，小xiao陳chen帶dai貨huo的de商shang品pin櫥chu窗chuang裏li，僅jin新xin蔡cai特te產chan紅hong薯shu粉fen條tiao5斤裝單品就已經售出5333單，按每單56.8元計算，銷售額突破30萬元。
新蔡縣孵化培育了粉絲超百萬的大V“方圓團隊”“愛笑的梅子”等農產品帶貨主播近千人。在持續創作內容的同時，他們紛紛為當地農產品銷售助力，成為鄉村振興的“生力軍”。
政策加碼暢通服務渠道
在電商經濟的滾滾浪潮中，新蔡縣積極響應“鄉村振興”“電商助農”等發展戰略，提前部署實施“電子商務進農村”工作，積極探索、整合本地網絡資源，搭建政府賦能、企業生產、主播帶貨、物流暢通、群眾受益的新型電商平台。
依托“路網暢通”，新蔡縣持續健全縣鄉村物流配送體係，發展即時零售、共同配送等新模式，創新消費場景，激發消費潛力。縣、鄉、村三級物流發展逐步完善，物流配送速度顯著提升，農產品冷鏈物流完備發展，為農產品順利“走出去”奠定了堅實的基礎。新蔡還充分發揮郵政“四流合一”的獨特優勢，圍繞“原汁原味原產地”，整合本縣特色農產品及各家規模農村合作社，深入開展“本地+平台”數據分析，建立“農戶+客戶”數據庫，全方位打造以“郵政自有平台為主、各大電商平台+私域流量”相結合的營銷矩陣，做大農產品進城規模。
通過組織電商直播比賽、農產品網絡直播帶貨、農村電商交流等活動，新蔡加快培育優秀電商直播人才，推動全縣直播電商健康發展。依托縣域電商孵化產業園，公開、免mian費fei麵mian向xiang全quan縣xian群qun眾zhong進jin行xing培pei訓xun。對dui有you條tiao件jian的de貧pin困kun村cun進jin行xing重zhong點dian培pei訓xun，定ding期qi舉ju辦ban電dian商shang技ji能neng提ti升sheng培pei訓xun班ban，課ke程cheng安an排pai循xun序xu漸jian進jin，電dian商shang就jiu業ye創chuang業ye人ren數shu穩wen步bu上shang升sheng。
今年以來，當地已培訓608人次，200餘人取得電子商務師職業技能等級證書。“以yi前qian覺jiao得de開kai網wang店dian是shi城cheng裏li人ren幹gan的de事shi，咱zan們men做zuo不bu來lai，沒mei想xiang到dao自zi己ji種zhong的de東dong西xi也ye能neng在zai網wang上shang賣mai，還hai很hen受shou歡huan迎ying。聽ting了le老lao師shi的de課ke，我wo覺jiao得de我wo也ye能neng當dang老lao板ban。不bu懂dong的de地di方fang有you縣xian裏li老lao師shi免mian費fei培pei訓xun和he指zhi導dao，真zhen好hao！我要試試開一個網店。”在今年舉辦的電商培訓會上，新蔡縣今是街道耿樓村村民李小玉說。
據了解，新蔡縣將完善鄉村電子商務和快遞物流配送體係建設，大力發展快遞進農村、共同配送，解決農產品上行“最後一公裏”瓶頸，讓地方特產走向更廣闊的天地。
