大河網-河南日報
義烏的街頭小攤上，外國客商正在采購服裝商品。
義烏三挺路夜市交織出天南地北的煙火氣。
“河南造”鋼質表帶和戒指從義烏走向海外市場，深受當地消費者喜愛。
義烏鋼質首飾加工車間，工人正聚精會神地精細加工項鏈。
義烏市廿三裏街道，是“雞毛換糖”的發源地，憑借著敢吃苦、講誠信的精神，義烏從一個內陸小城變身為“世界超市”。圖為廿三裏街道上義烏標誌性雕塑。義烏國際商貿城一區是不少網紅產品的聚集地，市場外向度超過70%。本版圖片均由河南日報財經全媒體中心記者 冉衡 攝
河南日報記者 孫靜 王歌 賈永標
5月12日，中美日內瓦經貿會談聯合聲明發布。持續多日的美國高關稅政策出現轉機，外貿發展迎來新變化。
此前，美國關稅政策的不確定性推動全球貿易進入變局。素有中國外貿“晴雨表”之稱的義烏市，成為不少人觀察動蕩之下中國出口現狀的窗口。而在這裏，生活著超35萬名河南人，其中約有10萬人活躍在商貿一線，是義烏龐大商業群體中的重要力量。
當下，在義烏發展的豫商群體境況如何？身處開放前沿，他們的應對招數、創新思路與前瞻布局，能為河南外貿企業發展帶來什麼啟示？近日，本報記者奔赴義烏，探檔口、訪企業，探尋這些“螞蟻雄兵”的生存智慧與突圍密碼，解析其應對貿易變局、重構產業鏈的實戰經驗，為河南外貿發展提供前沿鏡鑒。
破局 拓寬路子多備好牌
走出義烏高鐵站，城市裏隨處可見不同膚色的“洋麵孔”。接站的河南老鄉說：“近期有很多從廣交會過來的客商，雖然出口形勢變化不斷，但義烏的外國人一點也沒少。”
5月10日一早，記者來到位於義烏市稠江街道的紫琳貿易飾品有限公司。這家由河南人經營的鋼製飾品企業年銷售額超5000萬元，今年受美關稅政策影響流失了約500萬元的訂單。
“歡迎老鄉。”企業負責人劉紅光聞聲迎出，這位來自商丘永城的老板聲音爽朗、滿麵笑容，沒有絲毫焦慮與不安。
“有辦法解決，影響不大。”劉紅光解釋道，定製產品可降低價格賣給其他客戶，其他產品通過轉口貿易出口，基本可以彌補損失。“這幾件貨就是美國客戶訂的，我把樣品掛到網上後被墨西哥的客戶買走了。”順著他手指的方向，記者注意到10多個箱子已經打包好，正在貼物流標簽。
車間裏，工人們正聚精會神趕製訂單，數百個高高的貨架上擺滿各式各樣的飾品，“這麼多年積累下來，我經營的飾品超過了4700個品類，不僅選擇多價格也便宜，比如這一個發飾，批發價2塊錢，到了歐洲可以賣到12歐元，即便加上關稅到美國依然有利潤空間。”劉紅光篤定地說，義烏的小商品在全球市場都具有無法替代的競爭優勢，“這是我們不慌的底氣。”
與劉紅光的工廠僅一街之隔，義烏市涵帆織帶有限公司通過“大倉儲、大銷售”模式實現了“薄利多銷”，市場規模在義烏市同類企業中位列前五。工廠的其中一層，是2500平方米的大型倉庫。記者看到，市場上幾乎各種型號、顏色的禮品絲帶在這裏都能找到，發貨區裏，打印機吱吱響個不停，“吐出”的訂單長達數米，工人們正埋頭分裝貨物。
“我這個多，是名副其實的多。”企業負責人韓峰不到40歲，從河南來義烏創業卻近15個年頭。他介紹，企業采取“線上線下、國內國外”多條腿走路，通過“大倉儲”提高訂單響應效率和發貨速度，通過“大銷售”打開20多個國家和地區的市場，對美貿易占比不到5%，因此銷量波動並不大。
義烏國際商貿城的廣大商戶情形如何？10日ri下xia午wu，記ji者zhe走zou訪fang了le幾ji家jia河he南nan老lao板ban開kai設she的de檔dang口kou。主zhu營ying毛mao絨rong玩wan具ju批pi發fa的de張zhang先xian生sheng來lai自zi南nan陽yang，他ta的de店dian麵mian裏li塞sai滿man了le等deng待dai發fa貨huo的de包bao裹guo，催cui貨huo的de電dian話hua響xiang個ge不bu停ting，“今年主做國內市場，今天一天接了有30多個客商，其中三分之二都是國內的采購商，國內消費還是有潛力的。”
傍晚，創新飾品老板李豔軍在送走3位印度尼西亞的客戶後，終於能夠坐下來說話。“他們對我們的原創設計產品很滿意，下單了樣品。”李豔軍指著店內滿滿一牆的新品介紹，今年雖然美國客戶的一個大訂單受到阻滯，但印尼的客單卻上漲不少，“我們不盲目跟風，也不會壓低價格降低質量，打算繼續提高原創能力，再通過電商平台擴大在東南亞、中亞、中東等地的宣傳力度，開拓新市場。”
記者發現，在義烏的豫商們普遍采取多條腿走路，多元化經營與高性價比戰略成為他們應對風險的兩大“法寶”。即便麵對挑戰，他們也並沒有妥協或躺平，而是全力以赴拓路子、練內功，在世界貿易的不確定性下，以“心上有數、手裏有牌”的從容，傳遞出極強的確定性。
群像 韌性生長無懼風浪
一個群體的成長高度，不是簡單地數量堆疊，往往取決於全體成員的精神特質及背後的文化滋養。
“在義烏生活打拚的河南人奮鬥在各個領域，寬厚待人、踏實肯幹、力爭上遊。”義烏市河南商會會長韓永旗介紹，尤其在襪子、飾品、拉鏈等義烏重要小商品品類及跨境電商領域，河南人創辦的工廠或品牌都已躋身第一梯隊。
義烏市廿三裏街道，是“雞毛換糖”的發源地，憑借著敢吃苦、講誠信的精神，義烏從一個內陸小城變身為“世界超市”。在這裏，也演繹著河南版“雞毛換糖”的生動故事。
廿三裏街道安商路11號，是義烏市寶鼎拉鏈有限公司的所在地。這裏24小時機器轟鳴，每天至少有15噸拉鏈發往國內國際市場。
1999年夏天，寶鼎拉鏈創始人田文璽隻身來到這裏，和所有白手起家的河南人一樣：他從學徒幹起，當過貨車司機、市場銷售，最終靠打零工攢下來的8萬元起家，創立了自己的公司。
“剛開始吃了不少苦。”田文璽有自己的意難平，創業初期企業小實力不夠，很多優秀工人流失，訂單規模也始終上不去。
但河南人的踏實厚道與義烏市的誠信包容，在雙向奔赴中釋放出催人前行的力量。“我立誌用好產品說話，一天能在工廠蹲十幾個小時。”憑借產品實力，田文璽獲得了首批寶貴客戶，“企業發展中，我堅持重義輕利，和很多客戶都成了朋友，有的生意往來已經20多年。”
20duonianlai，tianwenxipingjieyigurenjin，jiangxiaoxiaodelalianchanyenianxiaoshouezuodaoshangyiyuan，chengweiyiwushubaijialalianchanglidelongtouqiye，yeyongqingchunyurexuehuijiulezijide“雞毛換糖”。
比田文璽還要早上幾年，河南人劉紅光已經蹬著三輪車挨家挨戶地跑市場。“那時候我才十幾歲，義烏很多地方還是荒地，全市隻有幾輛出租車。”劉紅光記得清楚。
1998年，他在朋友幫助下開始創業，生意逐漸步入正軌時，2008年的一場雪災卻又把他打入深淵。“交通受阻貨發不出去，賠得幾乎破產。”回憶往事，劉紅光仍有幾分感歎。但河南人天生不服輸，他沉下心再出發，兩年後終從漩渦中走出。
“在義烏創業的河南人誰沒有經曆過大風大浪。”作為商會會長，韓永旗接觸過上百家河南企業，也聽過無數個版本的“雞毛換糖”故事。在他看來，義烏有機會，但在風雨中趕路也是常態，在這裏闖蕩的河南人早就練就了一身抗擊風險的本領、韌性十足。
多經風雨，河南人的思維也更活躍、視野更開闊。近年來，不少豫商將義烏的窗口優勢與老家的產業優勢疊加，迎來新的天地。
yiwushilinghangjiafayouxiangongsifuzerenjiangfanchuangyehoubujiu，jiujiangneixiaoyewuzhongxinfangzailelaojialuoyang，bingtongguoluoyangshihangyuandianzishangwuyouxiangongsizaidangdibujushengchanjidi。“算上上下遊工廠，我們在洛陽已經帶動了近千人就業。”江帆說，產業雙城布局的背後，有對家鄉發展的“私心”，更有對河南人才、成本優勢的看中，“通過協同發展既能提升企業成本優勢，也能將先進理念和方法帶回家鄉。”
拉長曆史的鏡頭，豫商與義烏的碰撞，恰似黃河浪與錢江潮的交響。當義烏豫商以“留餘”的智慧深耕實業，又兼顧浙商“四千精神”的銳勁開拓市場，兩種地域文化孕育的精神圖譜在新時代激蕩出澎湃共鳴。
啟示 主動而上善謀善成
衝chong在zai出chu口kou最zui前qian線xian，義yi烏wu對dui於yu外wai貿mao發fa展zhan的de前qian沿yan洞dong察cha與yu布bu局ju也ye總zong是shi先xian人ren一yi步bu。麵mian對dui更geng多duo變bian化hua，義yi烏wu要yao為wei未wei來lai鋪pu設she什shen麼me樣yang的de道dao路lu？在zai市shi場chang上shang衝chong浪lang的de豫yu籍ji商shang人ren也ye用yong實shi際ji行xing動dong提ti供gong不bu同tong的de答da案an。
“這次洗牌不是壞事，至少讓大家開始正視自己的長處與短板。”義烏市河南商會秘書長王延昌想得清楚，還是要專注做好自己的事，做大做強自己的品牌，才能在不同挑戰下都擁有競爭力。
王wang延yan昌chang旗qi下xia的de公gong司si主zhu做zuo電dian商shang，作zuo為wei一yi名ming老lao外wai貿mao人ren，他ta對dui政zheng策ce和he行xing業ye變bian化hua十shi分fen敏min感gan。近jin年nian來lai，他ta密mi集ji到dao海hai外wai國guo家jia遊you曆li，也ye見jian證zheng著zhe身shen邊bian的de企qi業ye家jia朋peng友you在zai東dong南nan亞ya等deng地di區qu興xing建jian工gong廠chang，通tong過guo做zuo強qiang品pin牌pai、抱團出海開辟新機遇。
“我認為到東南亞開啟本土化發展，是外貿企業的一個優選。”王延昌認為，未來全球供應鏈競爭與國內同質化競爭將更趨激烈，而中國的跨境電商模式已十分成熟，可在更大市場裏複製落地。“當前SHEIN、TEMU等電商平台正加快全球化布局，跟隨他們的步伐，外貿企業將迎來更多機會。”他說。
義(yi)烏(wu)市(shi)跨(kua)境(jing)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)協(xie)會(hui)會(hui)長(chang)徐(xu)儼(yan)，則(ze)將(jiang)目(mu)光(guang)更(geng)多(duo)投(tou)向(xiang)了(le)內(nei)陸(lu)地(di)區(qu)和(he)行(xing)業(ye)深(shen)處(chu)。依(yi)托(tuo)資(zi)源(yuan)優(you)勢(shi)，他(ta)將(jiang)跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)的(de)常(chang)態(tai)化(hua)實(shi)操(cao)培(pei)訓(xun)引(yin)入(ru)老(lao)家(jia)平(ping)輿(yu)縣(xian)的(de)電(dian)商(shang)大(da)廈(sha)，並(bing)配(pei)套(tao)引(yin)入(ru)金(jin)融(rong)、物流、電商平台等企業，不僅手把手幫助當地源頭工廠對接新市場，也擴大了自己的生意半徑。“企業積極性很高，目前電商大廈已經吸引幾百人入駐，我有計劃將這一模式在河南更多地方推廣。”他說。
在義烏市跨境電子商務協會辦公室，記者見到密集的行業資源對接、技能培訓、組團考察等活動推介。徐儼介紹，在義烏市，僅圍繞跨境電商，一年就有約400多場活動舉行：“比如轉口貿易怎麼做，非洲市場如何開拓，一場活動就能給企業帶來精準專業的解答，這些好的經驗做法值得借鑒推廣。”
徐xu儼yan認ren為wei，河he南nan特te色se產chan業ye多duo，人ren才cai資zi源yuan充chong沛pei，發fa展zhan跨kua境jing電dian商shang有you天tian然ran優you勢shi，尤you其qi近jin年nian來lai河he南nan跨kua境jing電dian商shang高gao速su發fa展zhan，以yi致zhi歐ou家jia居ju為wei代dai表biao的de企qi業ye表biao現xian出chu色se。“建jian議yi河he南nan推tui動dong產chan業ye帶dai上shang網wang的de力li度du再zai大da一yi些xie，完wan善shan生sheng態tai的de步bu伐fa再zai快kuai一yi些xie，對dui人ren工gong智zhi能neng等deng大da模mo型xing的de應ying用yong也ye有you必bi要yao加jia快kuai探tan索suo，這zhe些xie都dou將jiang成cheng為wei增zeng強qiang外wai貿mao優you勢shi的de有you力li舉ju措cuo。”他說。
患(huan)得(de)患(huan)失(shi)和(he)觀(guan)望(wang)隻(zhi)會(hui)成(cheng)為(wei)掣(che)肘(zhou)。在(zai)義(yi)烏(wu)，即(ji)便(bian)是(shi)普(pu)通(tong)的(de)企(qi)業(ye)和(he)商(shang)戶(hu)，也(ye)有(you)著(zhe)強(qiang)烈(lie)的(de)憂(you)患(huan)意(yi)識(shi)和(he)勇(yong)於(yu)破(po)局(ju)的(de)精(jing)神(shen)，置(zhi)身(shen)其(qi)中(zhong)，總(zong)讓(rang)人(ren)深(shen)受(shou)鼓(gu)舞(wu)。“企業發展決不能小富即安，衝到最前端才能成為不被淘汰的那個。”涵帆織帶的韓峰行動迅速，“我正在組建新團隊，專門開拓還沒有觸達的海外市場。”
5月12日發布的中美日內瓦經貿會談聯合聲明，讓不少對美貿易依存度較高的企業又迎來新生意。“之前暫停的對美業務還要拾起來繼續做，做生意嘛，朋友不嫌多。”當天下午，1999年出生的商丘姑娘洪紫藤已經重新開始與美國客戶對接，推動敲定新訂單。
不為一時一事所惑，不為風高浪急所擾。當全球貿易的齒輪為各種不確定因素出現卡頓，豫商群體與廣大義烏商人一起，見招拆招、以變應變，這些在縫隙中輾轉騰挪的努力讓人格外注目。有信心、有想法、有行動，這群把危機揉碎了咽下、再淬煉出新生存法則的鬥士，同樣也是中原大地靜水流深的生動注腳。
記者手記
在世界貿易窗口觸摸豫商本色
河南日報記者 王歌 賈永標
下了高鐵踏入義烏，這座城市的商業基因撲麵而來。拖著拉杆箱疾步而行的商人、甬道兩側閃爍的跨境電商廣告、此起彼伏的各地口音，將站台化作全球貿易的微縮圖景。
“別人看見的是風暴，我們看見了重新洗牌的機會。”連日來拜訪義烏豫商、走訪義烏國際商貿城檔口，這句話的出場頻次很高。麵對全球貿易巨大的不確定性，這幫河南商人依舊淡定，有的甚至化危為機、始終立於潮頭，憑的是什麼？
是一股子韌勁。義烏河南商人都有一段精彩的故事：田文璽做過學徒、幹過銷售，在他身上上演了河南版的“雞毛換糖”；劉紅光曾蹬著三輪車挨家串戶找市場，也曾瀕臨破產絕境；新生代豫商洪紫藤敢拚敢闖，實力詮釋“年輕就是資本”……這些故事勾勒出豫商向上發展的底色。
是重義輕利、抱團發展。初到義烏市河南商會采訪的一幕令人印象深刻：美國訂單流失讓不少從事跨境電商的河南老鄉頭疼，而緊盯政策的王延昌在第一時間分享解決路徑，“前天晚上TEMU剛推出9天直發美國的模式，通過這個渠道可以正常銷售，大家可以關注……”說這話時，他的語氣滿是激動。
更是一份家國情懷。“前店後廠”是義烏的主流經營模式，采訪中記者發現，不少義烏豫商選擇將加工廠、直播間搬回老家，在為自家企業降本增效的同時，也最大程度回饋桑梓。
“本來以為我們就很拚了，來這裏後發現義烏人更拚。”紮根義烏20多年，韓峰早已經“戒掉”了午休，全天奔跑在發展的路上……豫商勇立潮頭，靠的還有持續的學習與融合。
在(zai)義(yi)烏(wu)，你(ni)可(ke)以(yi)找(zhao)到(dao)不(bu)同(tong)國(guo)家(jia)的(de)特(te)色(se)美(mei)食(shi)。不(bu)過(guo)，在(zai)天(tian)南(nan)地(di)北(bei)交(jiao)織(zhi)出(chu)的(de)煙(yan)火(huo)氣(qi)中(zhong)，田(tian)文(wen)璽(xi)和(he)老(lao)鄉(xiang)們(men)依(yi)舊(jiu)偏(pian)愛(ai)一(yi)口(kou)胡(hu)辣(la)湯(tang)，這(zhe)種(zhong)用(yong)質(zhi)樸(pu)食(shi)材(cai)熬(ao)出(chu)的(de)老(lao)家(jia)味(wei)道(dao)，是(shi)滋(zi)養(yang)他(ta)們(men)穿(chuan)越(yue)一(yi)次(ci)次(ci)風(feng)暴(bao)的(de)力(li)量(liang)。
